珠海门户网

首页 > 正文

家饰行业仍需“三枪”开路

www.yuechun.net2019-11-09

[建材网]随着人们对家居环境品味的提高,家居饰品已经成为装修时不可忽视的重要组成部分。 如果硬衣服是骨头,软衣服是肉,那么家居装饰就是让卧室里的“美女”蜷曲在优雅的波浪中,而“眉梢万种风情和银葛岩亲密的语言”才是真正美丽的。 然而,家居装饰仍然是中国新兴市场的需求领域 从目前的市场情况来看,国内家居装饰行业正处于初级发展阶段,生产、流通、消费者导向等主要制度还不完善。 未来如何发展,没有现成的路可走,行业和消费者都充满了强烈的观望情绪。 就目前情况而言,家居装饰产品仍然停留在专业市场,而“民间市场”还有很长的路要走。主要原因是关键的“三枪”还没有开火。

Shot 1:打破观念的枷锁

大多数消费者在购买房屋和翻新房屋的过程中会消耗大量金钱。然而,如果他们被要求成批购买家居装饰产品,许多人仍然觉得他们不值得。越来越多的人倾向于尽可能减少这部分的投资。自然,对最终效果没有太高的要求。

在这个问题上,中华全国工商联装饰行业协会副秘书长张晓霞表示:“家居装饰是能够体现主人品味的东西。这需要生命美学教育。国外这一领域有许多专栏。我相信它很快就会在中国出现,因为人们对美的渴望不会停止。” 刚才说到消费者消费认知阶段的引导,其实我觉得家居饰品涵盖的范围太广了,但还是有层次的。首先,家用纺织品、绘画和花卉可以追溯到。装饰性特别强的雕塑和花瓶,包括花卉艺术,应该遵循这一步,因为前部具有一定的实用功能,而后部具有较弱的实用功能和更多的精神享受。

业内人士马红玲也深受感动。她说:“我认为消费者现在是盲目的,尤其是普通消费者。当他们来到我们身边时,他们会觉得一切都很美好,但他们不知道什么适合他。我认为这与普通人的金钱和欣赏品味有关。例如,非常富有的人可能愿意搬几十万元的家具回家,但他们不一定有这样的配件概念。这种事情不能在短期内立即改变,需要一种指导。 "

第二次拍摄:打破知识壁垒

在装修之初,消费者会对装修项目和家具选择有更具体的概念,因为装修和家具承载着具体的生活需求,就像水电装修和床一样,每个人都知道这是需要的,因为这部分工作满足了消费者的实际功能需求。 然而,与家居装饰产品相比,许多类别并没有实际的功能,但具有更多的装饰功能。这些产品对消费者的审美素养有一定的要求,空 对于普通消费者来说,他们在这方面的知识还不够,这也影响了人们对家居装饰产品的认知,从而大大降低了他们的购买热情。

业内人士卢志宏表示:“对于家居装饰产品,有必要引导普通人先四处走走,看看展厅中这些漂亮的组合和组合,包括各种商家展厅中的家居布置。它可以是一个柜子或放在柜子上的烛台,以此来引导普通人走过去,让他知道这个东西怎么能放在自己家里。 “

张晓霞认为家居装饰产品的安装决定了这些产品暂时不能被普通消费者广泛接受。 这种美学等方面的培养也需要向消费者推广,这需要行业和媒体的努力,而不是一个短时间的过程。

第三个机会:打开销售渠道

这一阶段的大多数家具产品与家具产品一起展示,然后通过装饰公司和设计师等专业渠道流通。消费者市场的销售网络尚未形成。 事实上,在以前的商店参观中,我们不难发现家具产品往往在角落或楼梯等处选择相对经济的铺位布局。 消费者对这种产品没有一个尺度和统一的理解。 一方面,这是家具供应公司规模相对较小,难以承担大规模网络建设,甚至建立形象店的成本。另一方面,对家居装饰产品的长期忽视也导致了以前大型专业商店的稀缺。

吕志宏认为:“家具城不会拒绝这些家具产品,但它不能形成规模,它只是为了终端销售。许多品牌面临的问题是,他们没有精力再去商店了。” 这些由专业商店协助 无论专业客户是批发还是零售,我们所做的实际上是价格问题。当设计师来的时候,我们会给他打折。当买家来的时候,我们会给他一个购买价格,也就是说,我绝对不会低于零售批发价。这样,价格自然会被区分出来,其他的点也会被建立起来,这样整个消费模式就会显现出来。 "

就目前国内装饰行业而言,仍然存在着“过高和过低”的局面。如何从工业市场向消费市场转变仍然需要做大量的工作。 然而,考虑到目前的市场环境和制造商的规模,短期内仍然不可能摆脱专业市场的限制,进入消费市场。 至于品牌转型和行业未来发展,也需要消费者和市场的双向培育。 像许多新兴产业一样,这需要许多制造商甚至行业协会的共同努力。家居用品要“突破”目前的状况,还有很长的路要走。

-

热门浏览
热门排行榜
热门标签
日期归档